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《究極の実践編》Ｎｏ11

貴方が結婚相手を選ぶ際に写真と履歴書だけを送ってきた人と、
写真、履歴書はもとより、その人の生い立ち等を詳しく書いた
ノートも送ってきた人がいたとしたら、どちらを選びますか？　

実は、商売って恋愛と通ずるところがあるのですね。　

どちらが安心できるか、火を見るより明らかでしょう。　

ただ会社のパンフレット、概要書面、マーケティングプラン
だけを送ってもまず反応はありません。

では、なにを送るのか？　『小冊子』です。　

あなたが懇切丁寧に作った温かみのある小冊子を送るのです。　
それと、挨拶文です。　
ほとんどがお客さんはこれしか見ません。　

きれいなパンフレットもほとんど意味がありません。　

どっかの会社の社長がアウトソーシングでＨＰ作成を
外注したところ、きれいなＨＰが出来上がった。　
ところが全然反応がない。　

「これはいかん！」と思い、社長自ら勉強し、あまり良い
できではないが一応見られるＨＰが出来上がった。　

なんと、後者のＨＰの方の反応が良かったのだ！　
パンフレットも同じ。　

きれいなカラーのパンフよりも実は、温かみのある
素人っぽい方が反応が良いのです。　

これはマスメディアの大きな罠ですね。　

次にお客さんが自然と反応しやすい言葉を集めてみました。

是非参考にしてください。
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